Muitos especialistas em marketing digital podem discordar ou até se irritar comigo, mas antes de julgar, entenda meu ponto: estou falando sobre postagens e stories sem propósito, feitos por marcas que carecem de um planejamento editorial sólido. Refiro-me àqueles que simplesmente veem algo bonito e decidem postar. Sempre que ouço alguém discutindo sobre a quantidade ideal de postagens no feed, reels ou stories diários, penso no peso dessa expectativa sobre os iniciantes, que se sentem obrigados a cumprir esses “números mágicos” para alcançar o sucesso. Mas afinal, qual é a quantidade ideal de postagens? A minha recomendação é clara: esqueça os números e foque em um planejamento bem estruturado. Entenda o funil de conteúdo da sua marca, que o ajudará a produzir material relevante para cada etapa da jornada de compra do cliente online.
Topo do Funil – Aprendizagem e Descoberta: Aqui, o cliente está apenas conhecendo sua marca. Pense nisso como a vitrine da sua loja virtual. Ele ainda está “só olhando”. Para essa fase, os reels no Instagram são bastante eficazes, pois atraem a atenção e geram interesse.
Meio do Funil – Consideração da Solução: Agora que o cliente está interessado, é hora de fornecer informações mais detalhadas sobre seus produtos ou serviços. Utilize o feed do Instagram para postar fotos, infográficos e comparações que ajudem o cliente a entender melhor o que você oferece.
Fundo do Funil – Decisão de Compra: Neste estágio, o cliente está pronto para comprar. Os stories são ideais para criar uma conexão mais próxima, mostrando o dia a dia da sua marca, os bastidores e ofertas especiais. O recurso do direct é excelente para esclarecer dúvidas, discutir detalhes de compra e formas de pagamento. Lembre-se, entender o funil de conteúdo e adaptar suas postagens de acordo com cada fase pode transformar sua estratégia no Instagram, fazendo com que cada postagem tenha um propósito claro e seja direcionada ao público certo. Ainda temos muito a explorar sobre o funil de conteúdo, e é por isso que continuarei trazendo esse tipo de conteúdo nas próximas edições. Fique ligado para não perder!
